2个心理学技巧帮助提高你的品牌营销转化

  大多数公司在进行品牌营销活动时,都会选择向目标受众传达购买产品或服务的“收益”。但是你有没有想过怎样才能最好地使用这些“收益”达成你的营销目的呢?

  

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  一、框架效应

  “框架效应”是一种心理反应,目标受众会根据某一产品或服务特定场景下的两种选择的不同表现方式作出反应。并且,他们更倾向于想要避免“损失”,而不是想要获得“收益”,所以在你的营销活动中,向目标受众直接表达获得“收益”可能会损害你的转化率。

  并且,目标受众很难从大量的选项中选择,因为这会有太多的比较要做。但是当我们只向目标受众提供两种不同的选择时,他们心理上会更好地处理事物之间的不同,并做出你希望他们完成的决定。

  所以,在开展品牌营销活动时,进行两种特定的选择比较,先用消极的例子进行铺垫,然后跟随更有益的解决方案,以最好地说明你的产品或服务提供的深刻的用户体验之间的差异,这会帮助你得到更大的销售转化。

  二、社会比较理论

  同样的,社会比较理论告诉我们,我们倾向于把自己和我们相似的人进行比较。向上的社会比较意味着我们想要模仿那些我们认为比我们做得更好的人,但前提是我们觉得他们现有的地位,努力过后,我们同样是可以达到的。这使你能够呈现一个你想成为什么样的人的理想化标准。

  所以,当你在利用社会比较理论开展营销活动时,考虑以下几点:

  首先,要了解你想要说服的目标受众是谁;

  接着,用一些案例很好的去说明他们应该避免成为“谁”;

  最后,用你的产品或服务使用者的经历,向目标受众传达他们在你的品牌产品或服务影响下,产生的巨大转变或提升。

  一旦你明白了这一点,你就可以游刃有余地讲述你的品牌故事,在明确地说明了他们想要避免的“损失”之后,这将使你的“收益”承诺更加引人注目。

  最重要的一点是,社会比较虽然能够使你的目标受众清楚地了解自己和他人,找出自己和别人之间存在的差距,但是一个无法企及或是难以超越的积极榜样,却可能会给你的营销活动带来适得其反的结果。因为当他们“努力”过后依然进展不大,这会让他们对你的品牌产品或服务失去信心,这也将会成为你品牌营销活动中一个不可逆的失败。

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