专业SEO教程学习网:自由设计师如何制定市场营销计划?

  自由职业对于设计师职业生涯的任何阶段都是一个很好的机会。

  对有些人来说,这可能是一段短暂的时间,可以帮助他们到达最终想要去的地方,而对另一些人来说,这可能是一个长期的目的地。不管你采用哪种方法,竞争都很激烈。进入这个行业的低门槛限制吸引了很多人,但这也意味着你会和成千上万的设计师参与竞争。

  作为一个成功的自由职业者,你要做的不仅仅是做一个有才华的设计师,你需要从一个可靠的营销计划开始,以确保你的技能得到最大化的价值。

  在这篇文章中,我将研究自由设计师如何接近市场,以增加成功的可能性。

  一、你做自由职业的目标是什么?

  要解决的第一个关键问题是,你的目标将指导你的营销方式。

  正如前面提到的,不同的自由职业者会拥有截然不同的目标。你定位和推销自己的方式应该帮助你更好地实现你的目标,所以当你正在制定一个营销计划时,重点关注这些目标是很重要的。下面是一些可能涉及的目标,以及它们如何影响你的营销计划。

  1. 用自由职业作为跳板,帮助就业

  就像寻找一个自由职业者一样,你需要从其他设计师那里得到很多的竞争,找到一个设计机构的工作,或者作为一名内部设计师也需要你在激烈的竞争中脱颖而出。许多设计师和学生都发现,自由职业可以作为“跳板”,从你现在的位置跳槽到你想去的设计机构。

  在你想要找一份设计工作的时候,自由职业者的经验会对你有很大的帮助。

  在自由职业生涯中,一个成功的阶段会给你一些工作案例来展示给潜在的雇主,加上你会获得一些有价值的经验:与客户一起工作,商谈报价,管理项目,以及经营企业。所有这些都可以帮助你在与其他求职者竞争时,更快的找到心仪的工作。

  如果这是你的目标,那么,个人品牌是很重要的。作为一名设计师 / 雇员,本质上要求你向雇主展现你的能力和资格。如果你有能力培养自己的声誉,或者让自己成为一个有才华的设计师,更多的机会就会出现。

  你的投资组合网站对你的个人品牌和营销至关重要。因为它肯定会被任何考虑雇佣你的潜在客户评估。

  确保你花了足够的时间和精力来创建一个投资组合网站,它能有效地向潜在雇主推销你的技能。

  查看你的投资组合网站,以潜在雇主的角度分析自己目前的技能状态。

  只展示你最好的工作案例,因为当潜在雇主正在评估你的工作时,你目前的技能和能力可能会对你不利。

  2. 从自由职业中获得经验,提高技能

  在上文中,我提到过自由职业可以被用作就业的“跳板”,如果你已经具备了成功所需的技能,那么找到工作的可能性就会大得多。

  但是,如果你还没有达到你最终想要从事的工作的阶段,自由职业可以帮助你在一段时间内获得关键性的工作经验,因为你正在努力建立你的技能。

  自由职业者可以和各种规模和类型的客户一起工作,所以,没有广泛的经验并不会妨碍你作为一名自由职业者的工作。

  只是在开始阶段,你可能需要专注于预算有限的小型企业和组织,但它将帮助你提高技能,在你的职业生涯中继续前进,你的职业生涯将会拥有更大,也更具挑战性的项目。

  3. 作为一名独立设计师的职业

  并不是所有的自由职业者都认为这是一个暂时的阶段,因为这有助于实现全职工作。有些设计师喜欢把自由职业作为一种长期职业,或者他们希望通过雇佣其他设计师或开发人员来扩展他们的业务。在这种情况下,市场营销的重点应该是长期的稳定和成功,而不是短期的。

  4. 全职自由职业者

  当一些自由职业者知道他们想要得到什么,无论是全职的工作还是以自由职业者为身份的工作,其他人可能不确定,直到他们得到了一点经验。在这种情况下,自由职业者可以做全职工作,在可预见的未来赚取可观的收入,并且在以后的时间里,它可以成为设计师转职的一个考虑。

  也许你失去了一份工作,而你决定了你未来想要的方向,自由职业会是一种谋生的方式。也许你还不确定你是否更适合作为一名薪水员工性质的工作,或者你更愿意独立工作。作为一名自由职业者,获得一些与客户打交道的经验是一种很好的方法,可以找到你想要的方式。

  二、自由职业市场成功的关键

  现在,我们已经了解了关于自由职业的一些最常见的目标 / 目的,我们可以更详细地研究一下营销的关键。当我们很好地抓住这些关键点时,把目标牢记在心,并试着确定每一种方法如何能帮助你朝着这个目标努力。

  1. 你的投资组合网站

  我们已经谈到了你的设计投资组合的重要性,但它确实是你作为一名自由职业者的营销工作中最重要的方面之一,它值得引起足够的关注。

  不管你的目标 / 目的是什么,投资组合网站都是营销计划的重要组成部分,尽管你在投资组合网站上的方法可能会根据你的目标而改变。

  如果你想利用自由职业作为“跳板”找到一份全职雇佣设计师的工作,你的投资组合网站应该传达你的技能和资格。

  一些自由职业者不仅展示了优秀的工作案例,还列出了他们的经验和特殊技能,这有助于将投资组合网站作为一份“在线简历”。在这种情况下,个人品牌也很重要,因为你想让潜在的雇主看到这个网站并留下一个令人难忘的印象,让雇主在做出雇用决定的时候保持在他/她的脑海里。

  另一方面,如果你的主要目的是通过自由职业获得经验,那么这个投资组合网站最重要的目的就是鼓励潜在客户的询问。你当然想要展示你的工作案例和你的技能,但与潜在客户接触是决定投资组合网站成功程度的关键。同时,引导访问者与你联系或填写设计需求表单。

  2. 品牌

  我们已经谈到了个人品牌的重要性,如果你想用自由职业者这一身份来找到工作,但是,建立品牌的方法取决于你的目标。对于那些想在未来的某个时刻扩张业务的自由职业者,如果你想非常成功地推销自己,可以考虑利用品牌帮助你更好地提升曝光和传播的机会,并获得更多的设计工作。

  3. 推荐

  有源源不断的推荐是让大多数自由职业者保持忙碌的理想方式。不过,通常并不那么容易。

  对于你的营销计划的影响,如果你的自由职业是一个长期的重点,那么发展推荐业务应该是优先考虑的事情。

  对于那些打算短期性质的自由职业并继续全职工作的设计师,寻求客户以及朋友的推荐,和现有的网络营销机会是一个好主意,可以获得一定数量的新项目,但投入大量的时间和精力来建立以推荐为目的的新关系,可能不是你值得去做的事情。

  4. 专业化 VS 泛化

  如果你选择专攻某一特定领域,你可以更容易地从其他设计师那里脱颖而出。一些自由职业者和机构将自己推销为某一领域的专家,这当然可以帮助你从竞争对手那里脱颖而出。

  例如,如果一个房地产公司正在寻找设计师建立自己的网站,你认为他们会喜欢与一般的自由设计师还是和专门设计房地产网站的设计师一起工作吗?

  在大多数情况下,他们会选择专家,因为他们有可能对这个行业有更好的了解,并更好地了解如何为一个房地产公司建立一个成功的网站。

  然而,专业化也有一些缺点。首先,那些不适合你的专业领域的潜在客户可能会觉得你不适合他们的项目,毕竟这些项目不属于你的专业领域。

  其次,你也会与你的专业需求联系在一起,这可能是你无法控制的。相反,泛化允许你在更广泛的项目上工作,这对你来说可能更有趣,也能带来更好的全方位的经验。

  在你的营销计划中,决定推广与专业化是一个重要的关键。如果你想要找工作,专业化可以帮助你,也可能会产生局限性,这取决于你的工作是否适合你的专业领域。如果你不确定你要找什么样的工作,泛化技能通常是更好的选择。

  5. 定价策略:基于套餐 VS 自定义报价

  当你想到市场营销时,定价可能不是你想到的第一件事,但你的设计报价会对你的客户有很大的影响,你的定价策略会影响你如何推销自己。

  大多数设计师喜欢为每个项目提供自定义报价,因为每个项目都是独一无二的。

  不过,为你的客户提供各种各样的套餐可以帮助你节省一些时间来为潜在的客户开发建议 / 报价,同时也有助于避免与不愿意或不能支付你的设计费用的潜在客户浪费时间。

  但对于大多数设计师来说,将每个项目视为独一无二的需求将超过基于设计餐套定价的优点。

  对于那些正在使用专业化的设计人员来说,设计套餐确实能够很好地工作的一种情况是:

  例如,你可以为定制的网站设计服务收取基础价格,并提供各种附加组件或升级版本功能的价格。在这种情况下,你的项目可能比采用自定义报价的设计师有更多的共同点,因此项目可能更适合于各种形式的餐套。

  三、寻找客户

  找到足够多的付费客户可能是大多数自由职业者面临的最大挑战,尤其是对于那些刚刚转职成为自由职业者的设计师来说。考虑到这一点,我将介绍一些基础的营销知识,以及它是如何与你的营销计划有关的。

  1. 朋友 / 家人

  许多设计师(包括我自己)都是通过为朋友和家人工作,或者是通过朋友和家人介绍的客户来获得他们的第一个客户。

  不管你在职业生涯中处于什么位置,你的目标如果是从事自由职业,这样做是有可能的。

  然而,对于那些刚刚起步的自由职业者来说,这是最有效的方式,因为他们的目标是利用自由职业这一方式来积累经验。

  大多数来自朋友和家庭的联系往往是小型设计机构/工作室、或独立设计师开展工作的方式,他们将会在有限的雇主预算中工作。所以,如果你是一个有设计平均薪酬或资深经验的设计师,那么这个范畴内的许多潜在客户将不太可能转换为你的付费客户。

  2. 行业协会 / 投标网站

  有一些特定的行业协会可以很好地帮助找到自由职业和全职工作。此外,设计服务竞标网站为自由职业者提供了竞标已经发布的项目的机会。

  这些网站可能是一个很好的机会来获取新的工作,但是如果你不能保证工作质量,他们也会被证明是浪费时间。

  为了得到工作,竞标网站往往要求你为低于平均水平的项目而工作,而且你还需要花时间在你出价之前找到合适的项目。你将与许多同行在热门的竞标网站上竞争。因此,能够以可承受的价格提供高质量的结果是关键。

  决定你需要多少钱的一部分将会受到你住的地方的影响。如果你在一个生活成本高的地区,你可能会和生活在低成本地区的设计师竞争,他们很可能会把他们的服务价格降到你的设计价格以下。

  如果你的目标是将自由职业作为实现全职工作的一种手段,那么行业协会应该是你定期访问并监测的网站。如果你想获得设计经验,竞标网站是很有帮助的。如果你的目的不止于此,你最好把时间花在其他更有效的营销方式上。

  四、持续的客户,及客户维护

  对于那些总是在寻找更多工作的设计师来说,最好的营销方式之一就是找到一些需要定期或正在进行的工作的客户。

  这不会是每个客户的情况,但即使只是有几个客户需要每周做一点工作,也会对你的收入产生明显的影响。正在合作项目的客户是极有帮助的,因为你不需要花时间去寻找新的工作,你所做的只是提供服务,你所有的时间都将是可计费的。

  如果你的目标是找到一份全职工作或获得经验,那么你最好与更多的客户一起工作,并获得更多的经验来建立你的投资组合,而不是反复为同一个客户工作。

  五、写博客

  对许多设计师来说,写博客不仅是一种交流和分享想法的方式,而且也是一种推销自己和服务的方式。大多数设计师都会把写博客作为一项优先事项,并且,这对他们的职业生涯产生很有效的帮助。

  创建一个博客可以让你在行业内建立你的声誉,而且它将帮助你接触到可能是潜在客户的其他人。也许正在寻找设计师的雇主会通过百度搜索来浏览你的文章,他们中的一些人最终会通过博客交流的方式与你取得项目上的联系。

  博客在设计师的成长过程中起了重要作用,对于任何一个有长期工作方式的自由职业者来说,这是一个好主意。

  这样做的原因是它需要时间来构建和受众,并开发将吸引潜在客户的搜索引擎流量。如果你对自由职业的目标是短期的,那么写博客也会有很大帮助,但在短时间内不太可能会给你的投资组合网站带来大量的流量。

  六、搜索引擎流量

  所有的企业和市场营销者都觊觎搜索引擎的流量。这不仅是免费的,而且你还会接触到那些正在寻找你所能提供的设计服务的潜在客户。

  在像网页设计这样的竞争性行业中,构建搜索引擎的流量是很困难的,但这是可能的。

  如果你愿意的话,写博客是最好的方法(个人观点),可以把搜索引擎的流量吸引到你的网站上。博客将会让你拥有更多的网页来吸引访问者,并且它将允许你针对各种各样的长尾搜索短语,而不是依靠最具竞争力的关键词短语获得更高的排名。

  如果你的自由职业是长期的,那么构建搜索引擎的流量应该是优先考虑的。如果仅仅是短期的决定,你不太可能在时间上建立足够的搜索引擎流量来帮助你实现目标。如果搜索引擎建立了信任和声誉,网站的排名就会更高,但这需要时间和耐心,以及最重要的是,你需要坚持。

  七、PPC(点击付费广告)

  PPC 这一营销方式可以有效地推广你的服务,因为它将帮助你有效地出现在那些正在寻找你所提供的设计服务的潜在客户面前,而且这是你能够负担得起的预算。

  你不需要有一个很大的预算来使用 PPC 广告,你可以在你忙碌的时候暂停它们,不需要新的客户。此外,你可以针对当地地区或特定地区寻找客户。这样你就不会将广告费用花费在那些在你的目标范围之外的潜在客户上。

  PPC 可以帮助那些正在寻找快速结果的自由职业者。因此,如果你对自由职业有短期的关注,而不值得花时间去开发有机搜索引擎的流量,那么使用 PPC 广告可以帮助你快速地找到客户。

  八、USP(独特的销售主张)

  有这么多的设计师和机构在为客户竞争,如果有什么让你与众不同的东西,你就更有可能成功。你的 USP 可能是你已经掌握的一种设计风格。它可以是你在某一行业或专业领域的声誉和经验。它甚至可以是你设计的方法,或者你如何与客户打交道的方式。

  如果你刚刚开始工作,你可能没有什么让你与众不同的东西,但重要的是要考虑你想要在未来做些什么,以及你需要做些什么才能到达那里。你需要什么技能和经验?你如何推销自己,让潜在客户看到你所提供的独一无二的东西?

  九、社交媒体

  许多设计师不仅将社交媒体作为一种与业内其他人沟通的方式,而且还能找到工作。

  不管你的目标是什么,这都是对各种自由职业者有效的方法。当然,你的目标会影响你的方法。

  微博和知乎是目前很受欢迎的两个社交媒体网站,两者都在设计师中很受欢迎。并且,对于那些希望找到全职工作的自由职业者来说,花时间在微博和知乎上创建一个账号是非常值得推荐的,因为许多潜在的雇主都会在那里出现。

  结语

  当涉及到营销你的自由职业时,有很多事情需要考虑,但这一切都归结于你的目标。确保你所采取的方法非常适合这个目标,它将帮助你到达你想要的地方。

  如果你还没有花时间去思考你到底想要什么,或者是转职成为自由职业,或者制定一个基本的营销计划,我建议你这样做。有一个营销计划可以帮助你从你的努力中得到更多,并且更有效地利用你的时间。

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