自由职业者如何脱离设计定价“陷阱”?

  自由职业充满了挑战。首先,自由职业者需要弄清楚如何找到新客户。他们必须对潜在的线索进行冷处理,有效地展示他们的能力,并熟练地请求客户推荐,以保持源源不断的工作。

  一旦得到了照顾,他们就必须管理他们的时间和项目,以完成承诺的最后期限。他们还必须对自己的工作进行客观的评价,以保持高水平的质量。

  

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  自由职业者最终都是独立的文案撰稿人、营销人员、创意总监、客户服务代表和税务专家。

  如果有人认为做自由职业很容易,他们需要重新思考!今天的文章,我想分享自己的一些个人经验,关于自由职业者如何脱离设计定价“陷阱”。

  那么,设计定价陷阱是什么呢?

  自由职业者的设计定价陷阱是指你对你所做的工作收费不够。它发生的频率比你想象的要多。

  许多自由职业者觉得他们没有足够的经验或专业知识来收取一定的费用。他们的设计报价低于市场价格,因为他们觉得自己没有资格收取更多的费用。

  实际上,他们甚至觉得收费更高是不合理的。然而,如果你想成为自由职业者,这需要改变。

  为什么需要改变?

  对你的服务收费不够是一个大问题,因为它给客户带来了错误的认知。这会让他们看轻你所做的工作。他们会从一开始认为你可能不够专业或者是你的能力仅仅如此。这也会让你的工作变得不那么有价值。由于工作报酬少,你更容易被消耗殆尽。考虑一下这个常见的场景:

  “一个客户给你打电话询问做一个项目要花多少钱。你需要一些细节,花时间计算出项目需要的时间,然后以你认为合理的价格回应客户。

  客户告诉你,他们付不起那么多钱,然后问你能不能付一半的价钱。你不希望在生意上失败,你会同意,因为你没有足够的信心去谈判一个更高的设计价格。你也确实需要这份工作,不想错过收入。你开始做这些工作,只是你得到的报酬是项目价值的一半。”

  如果你刚刚开始,这可能并不会成为一个大问题,因为你正好是在起步阶段。但如果你已经做了一段时间的自由职业,这是一个很大的问题。你可能为了支付你生活上的花销,会在其他项目上加班加点,以弥补你在这个项目上的损失。

  你应该怎么做呢?

  为了不落入设计定价的陷阱,这里有三条建议:

  1)找出你的服务类型的市场平均价格,并尽快达到这个水平。

  无论是摄影,网页设计,还是文案,不要认为你可以通过降低设计定价来赢得生意,尽你所能尽快地达到同服务类型的市场设计价格。

  尽管刚开始你需要花点时间建立一个客户市场。一旦你有了,不要继续为你的设计报价打上折扣。

  2)不要害怕去提升你的设计定价。

  许多自由职业者觉得自己不够资格或者经验不够。如果是这样,继续提升你的能力,如果不是,不要害怕提升你的设计定价。

  3)逐步提高设计定价。

  一旦你开始找客户,并有了相当数量的工作,可以考虑开始提高你的设计定价。如果你不急于找到下一个客户,你可以要求更多的钱。如果他们接受了,你可以在适当的时候放弃一个较低的付费客户,并与随后的客户再次提高你的设计定价。

  只要你有足够的工作要做,记住,要继续提高你的设计定价。因为,只有当你做的更好时,你才会收取更多的费用。

  结语

  如果你觉得自己已经陷入了对你的价值没有足够的收费的陷阱,今天就做出一个决定,开始收取更合乎你的价值的费用。

  如果你真的很擅长你所做的,你甚至可以开始收取超过市场平均水平的设计报价。祝你好运!


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